Kỹ năng bán hàng dành cho trình dược viên - Lớp nâng cao
 

Chúng ta mong muốn trở thành trình dược viên chuyên nghiệp nhưng tại sao chúng ta chưa thể?

Kinh doanh dược phẩm là một ngành kinh doanh đặc thù và trình dược viên là người bán hàng đặc biệt.

Chúng ta luôn mong muốn tìm kiếm được khách hàng & duy trì doanh số cao, ổn định nhưng rào cản lớn nhất là chúng ta còn thiếu kỹ năng bán hàng với ngành kinh doanh đặc biệt này hiệu quả.

Làm thế nào để phá vỡ rào cản?

Với mong muốn cùng nhau phá vỡ rào cản, Nhân Việt đề xuất khóa học “Kỹ năng bán hàng” dành cho trình dược viên.

Nhận định của chuyên gia về kỹ năng bán hàng của đội ngũ trình dược viên hiện nay:

Hầu hết trình dược viên của chúng ta đều xuất thân từ dược sỹ, bác sỹ nhưng chưa được đào tạo bài bản về kinh doanh, bán hàng & chăm sóc khách hàng. Trong khi đó, khách hàng của chúng ta cũng rất đặc biệt, không phải là người tiêu dùng mà là người chỉ định hoặc định hướng tiêu dùng. Vì vậy, việc bán hàng của chúng ta không thể bắt đầu từ chất lượng sản phẩm hay giá cả mà là sự thuyết phục & thương lượng tuyệt hảo.

Việc bán hàng của trình dược viên thường được liên tưởng đến các mối quan hệ. Nhiều trình dược viên vẫn đang cố gắng xây dựng các mối quan hệ để bán hàng. Tuy nhiên, đó chưa phải là giải pháp tối ưu. Để bán hàng thành công, mỗi trình được viên cần phải là người bán hàng chuyên nghiệp.

Khóa học “Kỹ năng bán hàng” giúp ích gì cho trình dược viên?

Khóa học sẽ giúp bạn hiểu ĐÚNG về vai trò của người bán hàng, nắm vững và thực hiện được các kỹ năng cần thiết của người bán hàng chuyên nghiệp, biết cách duy trì khách hàng trung thành, tạo lợi thế cạnh tranh lâu dài cho doanh nghiệp.

Mục tiêu khóa học:

Sau khi hoàn thành khóa học, học viên có thể:

1.    Nhận thức đúng về vai trò của người bán hàng/trình dược viên chuyên nghiệp

2.    Nắm vững và thực hiện được các phương pháp bán hàng hiệu quả

3.    Nắm vững & thực hiện được các kỹ năng cần thiết của người bán hàng/ trình dược viên chuyên nghiệp

Nội dung khóa học:

Phần 1 - Quy trình và phương pháp bán hàng hiệu quả

1.     Mục tiêu bán hàng SMART

2.     Kế hoạch bán hàng và các thông tin chuẩn bị cần thiết

*      Các mẫu biểu thông dụng: kế hoạch, báo cáo, mẫu biểu đính kèm

*      Các thông tin cơ bản cần thiết trong hoạt động bán hàng: thông tin hàng tồn, thông tin chiết khấu, thông tin ưu đãi, thông tin giao hàng, thông tin công nợ …

3.     Hoạt động bán hàng

*      Chuẩn bị thái độ và cách thức tiếp cận phù hợp

*      Tiến hành tiếp cận theo công thức START

*      Xác định kỹ thuật trình bày thuyết phục theo công thức SELL

*      Kết thúc thương vụ thành công

Phần 2 – Kỹ năng đàm phán:

1.     Hiểu về đàm phán

*      Bán hàng và đàm phán

2.     Chuẩn bị đàm phán.

*      Thu thập thông tin

*      Xác định mục tiêu

3.       Lên kế hoạch đàm phán.

*      Xác định chiến lược đàm phán

*      Lập kế hoạch đàm phán

4.     Hiểu tính cách khách hàng.

*      Nguồn gốc hành vi

*      4 kiểu tính cách cơ bản

5.     Thực hiện đàm phán.

*      4 nguyên đàm phán.

Thời lượng khóa học: 02ngày (16 giờ)

Đối tượng nào phù hợp? Khóa học thiết kế dành cho các bạn là trình dược viên.

Phí tham dự: 1.900.000 đồng/học viên. (Phí trên bao gồm: học phí, tài liệu, tea break).

·         Giảm 05% cho học viên nộp phí tham gia trước 07 ngày;

Thời gian học: Từ 08h00 - 17h00 ngày thứ 7 & chủ nhật, 18 & 19/4/2015

Địa đểm học:  119a Lê Văn Sỹ, Phú Nhuận, Tp.HCM. (Cafe Riêng một góc trời)

Thông tin chi tiết và đăng ký tham gia: http://nhanviet.co

Hoặc: admin@nhanviet.co

Tell: 08.22007906/ 22007908

 
Ghi danh [Trở lại]